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整木家装崛起的新星:啄木鸟世家
点击:1618  添加时间:2014-04-07 11:53:00
2014广州整体家居展会高端访谈
 
2014年3月19日,第二届中国(广州)整体家居展在广州·保利世贸博览馆盛大举行。展会以绿色环保、智能化、产品细分、整体家居、产品设计、新材料的运用为焦点。好莱客、玛格定制家具、富友等知名整木定制家居品牌近700家厂商参展。中华整木网作为整木家装行业互联网第一垂直门户网站,一直紧跟行业最新动态。此次整木网派出的专业采访团队此时正在广州对展会进行全方位、详细、权威的报道,与大家共同分享此次盛事。
 
采访对象:啄木鸟世家营销总监颜总
 
采访地点:广州保利世贸博览馆啄木鸟世家展厅
 
中华整木网记者:颜总您好,啄木鸟世家以木门起家,近些年才转向整木家装,那么在渠道布局上,以整木家装的面貌出现的门店多吗?
 
啄木鸟世家颜总:啄木鸟世家目前整木家装渠道是以点带面形式布局的。因为如果盲目跟风招商的话,订单太多,企业的产能跟不上的话,对长远的发展不利。啄木鸟世2013年开始选取所有的省会城市及一二线城市做整木家装的渠道布局。目前我们在上海、重庆、厦门,福州都是以整木家装的资源去做整合的。经过这么多年的摸索,企业的设计研发队伍在成熟,生产也在逐步的整合,整个形势是在良性发展的。整木家装这块蛋糕很大,啄木鸟世家目前也只是浅尝,做好整木家装还需要企业一个综合实力来配合。
 
我们计划2014年对渠道优化整合之后,从明年开始,将整木家装的渠道进行一个下沉,向三四线城市进发。后期我们会把所有的经销商联动起来。前期把一二线城市的经销商已经培养出来了,后期可以让他们去培训支持三四线城市的经销商,一二线城市协助三四线城市,全国联动起来!这就是我们的以点带面的思路。
 
中华整木网记者: 公司在整木家装这块做了多久了?
 
啄木鸟世家颜总:五年了。从开始到现在是一个漫长的路程。因为整木家装它不只是一个喊口号的过程,而是要踏踏实实做出一些东西来。
 
我们看一个企业的状况,不是说只看企业的现在发展的状况,而是要放长远一点,看到潜力,看到未来的发展。
 
比如我们今年三月份的展会,很多客户到现场一看就评价说比去年好多了。其实这个东西就在于一个提升,啄木鸟世家的发展是稳中有升的。第一我们保证消费者购买我们产品有个品质的保证。第二我们要保证所有跟我们合作的经销商解决后顾之忧。对于老的经销商我们在优化,对于新的经销商,我们会有很大力度的培训和支持。
 
中华整木网记者: 非常清晰和稳健的发展,那么经过五年的沉淀之后,啄木鸟世家对未来的规划是什么?
 
啄木鸟世家颜总:其实经过五年的摸索,我相信从2014年开始,啄木鸟世家有能力把整木世家这块做好。其实整木家装是整个系统分工做出来的,并不只是简单的一个产品。啄木鸟时间做木门经过十年的沉淀,在木门领域已经是出类拔萃的。我相信,经过不断的努力我们在整木家装这块肯定也会有同样的成就。
 
中华整木网记者:啄木鸟世家在一二线城市的服务体系有些什么问题?
 
啄木鸟世家颜总:问题肯定会存在的。整木家装是一个系统的装修工程,所谓装修,业内有句俗语叫“边装边修”。我们承诺会解决所有经销商的后顾之忧。比如现在好多经销商具备接单能力,不具备消化能力,那这样的话,我们厂家就要给予相应的支持。帮经销商做好产品,更要协助做好技术上的扶持。就是售前学习,售中的扶持和售后的扶持。
 
中华整木网记者:感谢颜总接受我们的采访,也祝啄木鸟世家整木家装这块发展的越来越好,带给消费者更好的作品。
 
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